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蘇寧易購全渠道銷售同比增長132%,智慧零售秘訣在融合

國內雙十一的余溫還未完全退卻,大洋彼岸的黑色星期五就來了。

與往年不同的是,今年的美國“黑五”中,網購勢力異軍突起。

數據顯示,全美零售在線銷售額超過60億美元,同比增長23%。

美國亞馬遜僅用了9個小時就打破了其去年“黑五”全天的商品銷量紀錄。

如果說,美國的“黑五”是將用戶和資源完成從線下主流陣地向線上的“電商化遷移”,那么中國的雙11則是將線上主流用戶和資源溢出至線下,從而實現電商與實體的多渠道融合。

近兩年,無論是中國還是美國零售市場,都意識到雙線融合才是零售業發展的大趨勢。

提到雙線融合,蘇寧易購則是典型的代表。

數據顯示,今年雙11期間,蘇寧易購全渠道銷售同比增長132%。

其中,零售云門店達到1666家,銷售同比增長3308%;蘇寧易購直營店達2400家,銷售增幅達84%;蘇寧小店訂單量環比日常暴增10倍;蘇寧拼購訂單突破8000萬單。

借助線上蘇寧易購、線下“萬店齊發”的融合,蘇寧充分發揮了全渠道、全場景、多業態的獨特優勢,將智慧零售的魔力充分發揮了出來。

智慧零售秘訣在融合

在電商時代,計算機應用從Intranet到Internet,互聯網思維沖擊著傳統實體零售模式。

商品、價格和服務的三塊金字招牌不再無往不利,零售瞬間變成了商品、資金、信息的多重互動,變成了效率與體驗為王的生意。

不擅改革者大有人在。

今年10月,美國零售界巨頭西爾斯申請破產保護。

這家擁有132年歷史的私人零售企業,曾發明了百貨店、連店、購物中心等零售業態并在全球零售發展史上擁有一席之地,如今卻在電商革命中敗下陣來。

中國零售業也經歷過同樣的“洗牌”,前幾年不少傳統線下零售業態都陷入經營困境。

但電商的日子也并不是高枕無憂。

近年來,隨著電商流量紅利見頂,單一依賴線上渠道或者線下渠道的經濟體已不再具備優勢。

線上線下融合的零售業態成為行業大勢,電商行業的“兩超”格局也有所松動,零售行業正在進入一個全新的時代。

自2017年底啟動智慧零售大開發戰略以來,蘇寧易購線上線下加速融合,實現了覆蓋全層級市場、全渠道消費需求的智慧零售網絡。

從傳統零售商到電商,由線下經營到“觸網”線上,再到如今線下實體連鎖店與線上易購平臺“兩翼齊飛”,對比專攻單一線上、線下市場的企業,蘇寧易購更具備優勢。

在線上,今年1-9月,蘇寧易購線上平臺商品交易規模為1379.54億元,同比增長70.89%,超過大部分電商同行。

而在線下,截至2018年9月底,蘇寧自營及加盟門店商戶數量為7849家,是線下連鎖業態的“領頭羊”。

其中包括蘇寧易購廣場、蘇寧易購直營店和零售云加盟店、蘇寧小店,以及專注于垂直類目經營的家電3C家居生活、母嬰、超市等業態產品族群。

此外,蘇寧易購還持續加強物流、金融、IT等增值業務核心能力建設,提升服務品質,增強用戶體驗。

今年年中,蘇寧易購還提出了打造“場景互聯網+智能供應鏈”的概念,即通過打造無處不在、虛實融合的數字化全渠道。

以及覆蓋消費服務生態的智能供應鏈體系,不斷以創新推動智慧零售模式的持續領先,構建具有蘇寧特色的智慧零售生態圈。

線上與線下,場景與供應鏈,數字化與多元渠道,在智慧零售版圖中,蘇寧已經將“融合”兩個字化成內功,形成持續的市場驅動與競爭優勢。

鍛造盈利能力,收獲資本加持

在國內整體消費環境趨弱的背景下,蘇寧易購營收、銷售規模增速持續保持高位,線上+線下融合并進,智慧零售網絡逐漸完善,進入持續收割期。

今年1-9月,公司實現營業收入1729.70億元,同比增長31.15%;實現歸母凈利潤61.27億元,同比增長812.11%;商品銷售規模為2348.83億元,同比增長41.91%。

基于零售市場及財務數據的表現,幾乎所有的券商都給蘇寧以積極的評級。

中泰證券給出了蘇寧易購1664.3億元的總估值。

中金公司維持推薦、海通證券、光大證券、招商證券紛紛維持推薦、買入評級,以示對蘇寧的看好。

今年以來,更有越來越多的境外投資者開始布局蘇寧易購。

根據三季報披露的股東及持股情況,三季度公司獲陸股通資金持續買入。

香港中央結算有限公司(陸股通)位列蘇寧易購十大股東名單中,截至9月30日共持有股票1.06億股,同比上期增加約4000萬股,持股數量占總股本比例為1.14%。

零售是一場沒有終點的馬拉松,零售行業也是一個充分競爭的行業,考驗的是每個零售業參與者的實力與信念。

不管是消費者的選擇,還是投資者的青睞,蘇寧易購背后靠的都是穩扎穩打構建起來的智慧零售生態圈,以及每一次在機會與挑戰面前的堅守與拼搏精神。

只有不斷改進供應鏈、物流、金融等環節的效率,滿足消費者全方面的購物需求,提升消費者的用戶體驗,才能牢牢掌握零售業的鑰匙,不被時代和消費者拋棄。

原文標題:中國雙11碾壓美國黑五,蘇寧易購究竟抓住了哪些零售秘訣?

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